Inhalt

Lehrgangsziel:
Vermittlung von Kenntnissen und Fertigkeiten für eine Tätigkeit als Vertriebsmanager/in

Abschluss: institutsinterne Prüfung

Teilnahmevoraussetzungen:
möglichst eine berufsqualifizierende Ausbildung vorzugsweise im kaufmännischen Bereich oder ein Studium sowie mehrere Jahre Berufserfahrungen im Bereich Vertrieb; technische Voraussetzungen: PC oder anderes Endgerät, Headset, Kamera, gute Internetverbindung, weitere Informationen beim Institut

Teilnahmevoraussetzungen zur Prüfung:
Nachweis ausreichender Vorbereitung

Lehrgangsinhalte:
Vertriebsstrategie, Vertriebsorganisation, Vertriebsprozesse, Organisation des direkten Kundenkontaktes, Verhandlungen organisieren, Aufgaben der Vertriebsleitung, Kundenorientierte Vertriebsmitarbeiter, Integrierte CRM-Systeme, Ansätze und Erfolgsfaktoren für die Digitalisierung von Vertriebsstrategien, Neue Technologien im Vertrieb aus strategischer Perspektive, Big Data Vertriebscontrolling

- Lehrgangsmaterial:

22 Module (Präsentationen, Lernvideos etc.), 1 Fachbuch

Lehrgang Zeitaufwand:

• Gesamtdauer: 4 Monate, gesamt 103 Zeit-Std.
• wöchentliche Bearbeitungszeit ca. 6 Zeit-Std.

Lehrmaterialien:

• 22 Module (Präsentationen, Lernvideos etc.), 1 Fachbuch

Begleitender Unterricht: wöchentliche Online-Tutorien von je 90 Minuten sowie Lerngruppen

• Nah-Unterricht: 32 Zeit-Std.

ZFU-Zulassungsnummer: 7393721

Unterrichtsart

Fernunterricht i